Google Ads入门:如何确定测试预算?-sem竞价

如果您正在考虑推出Google Ads广告系列,那么您可能会问自己:“ 我需要投入多少资金才能测试广告效果?1000美元还是需要上万美元?“

不幸的是,博主也没有进一步的研究,所以这个问题就无法回答。希望以下回答能给您提供一些参考答案:

要定位哪些关键字以及每次点击费用(CPC)?

测试的时间范围是多少?您需要在数周,数月或一年内查看结果吗?销售流程和典型销售周期是什么?客户是否在当天购买或者几天后?

Google Ads入门:如何确定测试预算?-痴痴资源网

典型销售转换率是多少?

看一个例子,最后你会知道如何估算合理的测试预算。

找到目标关键字每次点击费用

Google Ads采用按点击付费(PPC)。意味着,只有当潜在客户点击广告时,您才需要付费。如果您的广告在Google搜索结果中显示了1000次,但没有人点击它,那么您就不会支付一分钱。

因此,如果要估算预算,我们显然需要知道当潜在客户点击我们的广告时会花多少钱。所支付的确切金额取决于关键字的匹配模式,出价系数,组件等。例如,如果您使用关键字“咖啡店”做广告,那么您将支付的金额与“抵押贷款”做广告时的金额不同,Google推荐“咖啡店”出价为2.90美元,而抵押贷款”则高达13.76美元,所以当我们估算预算时,这是一个巨大的差异。

通过关键字预算每次点击费用,这实际上非常简单,因为Google自身提供有关键字规划工具。搜索目标关键字,关键字规划工具可以估算每个关键字每次点击的费用。请注意,这些是大概的估算值,因此您可以支付更多或更少的费用

测试时间范围

时间范围取决于您的预算,也取决于您的行业。部分目标关键字可能没有足够的搜索量在1个月内获得足够的潜在客户和销售数据。例如,在美国每月搜索“抵押贷款”9,900次。

如果1%的搜索者点击了您的广告,那么您将从该特定关键字获得99次点击。仅从99位网站访问者那里获得成交是否现实?可能不是。当然,如果您定位多个关键字。这里的目标是确保目标关键字有足够的搜索量,以在规定的时间范围内实现目标。另外,如果您有更长的时间框架,那么您可以在多个月内分摊每月预算。

销售周期

典型销售周期是多少?如果超过1个月,那么显然你需要测试数月才能从测试活动中获得不错的数据。如果您的客户在1天内购买,那么一旦开始,将可以立即从广告中获得即时的反馈。

销售转换率

在上面的例子中,估计我们可以通过关键字“抵押贷款”向我们的网站推送大约99个潜在客户,至少还需要进行两次转换:

潜在客户必须在点击广告后致电,填写网络表单或访问您的办公室

必须完成销售

假设您的目标是让潜在客户完成网络表单以安排预约。像这样的合理转换率可能是5%。因此,在99次访问中,约有5人将安排预约。(不要假设100%将出现在预约中,这是不现实的)

接下来,是预约客户关闭比率,如果销售转换率是20%,你会多久才生成一个新客户?

估算测试预算

如果我们可以通过针对目标关键字的100次点击生成1个新客户。另外,我们知道我们的示例关键字每次点击成本为13.76美元,因此生成一次销售的成本约为1,376美元。

这意味着根据每次点击费用,搜索量和销售周期,我们的初始测试需要至少1,376美元才能在一个月左右内完成销售。因此,如果您每月只花费100美元进行测试,那么测试一个关键字大约需要一年时间。您可能会很快地获得销售,但也可能需要比估计更长的时间才能获得首次销售。在这个例子中,我建议至少2000美元的预算来测试这个关键字。

如您所见,估算Ads测试预算时会有很多变量。使用Google关键字规划师来查找目标关键字的每次点击费用和搜索量,然后根据您的销售周期和转换率运行数字测试。

常见问题FAQ

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