【定价策略】B2B电子商务网站怎么定价?-网络营销

【定价策略】B2B电子商务网站怎么定价?-痴痴资源网

您的客户将根据两个基本因素做出购买决策。第一个是产品的质量,第二个是定价,新一代的观众更聪明,他们总是在点击购买按钮之前比较价格。

本定价策略指南将帮助您创建定价结构,以说服您的客户并将其推向销售。

将左数字减少一个

无论何时设置产品价格,请将其结束为9,99或9.95这样的价格,这就是我们所说的魅力定价。此外,将左数字减少一,因为当左数字减1时,魅力定价最有效。以下是一些可以更好地说明这一点的示例:

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尝试锚定突出显示最低价格的最大产品功能,人们总是购买福利而不是产品。重要的是要突出产品的所有重要功能,并以尽可能低的价格将其与客户无法忽视。

锚定意味着人为地夸大产品价格并将其放在您希望销售的产品旁边。人为夸大的价格将作为比较的媒介,并允许客户做出对您有利的决定。有关示例,请参阅下表。

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如何证明这种策略的价值,将其中一台售价275元的面包机器放置在价格略高于429元的类似面包机,你将会发现销售额明显得到增长。锚定是整个决策过程中不可或缺的一部分,人们在做出决策时经常会参考第一条信息。锚定是一种明智的策略,可让您将客户引导至您希望他们购买的产品。

选择动态定价

动态定价是自动化的,在设定产品价格之前会考虑大量数据。您可以根据以下因素设置动态定价:

抢购定价:您可以在销售量较低的特定时段提供折扣价。例如,如果销售在晚上11点之后下降,那么您可以从12 PM-1 AM开始抢购定价,以增加销售额。

基于地理位置的定价:您可以根据不同城市的产品供需情况采用不同的价格。

基于行为的定价:对过去2天内访问过您网站5次的客户进行映像。这意味着客户真正有兴趣购买产品,您只需发送包含折扣代码的电子邮件或短信即可完成购买。可以根据用户行为和购物车活动发送自动电子邮件。这说服了客户将其推向销售。

高峰定价:如果特定产品像热饼一样销售,那么在需求和供应达到均衡之前提高产品价格是有意义的。

单独运费

当您将运费与产品成本分开时,价格会自动降低。这对顾客的心灵产生了积极的心理影响,他们最终可能会购买该产品。

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对“经济学人”诱饵定价策略的看法,其中报纸为其订阅提供了3种选择:采用诱饵定价策略

订阅(在线访问)1年 – 59元

打印订阅1年 – 125元

打印和网络订阅1年 – 125元

从上面的例子可以清楚地看出,人们最有可能选择第三种选择,因为它提供了最大价值。第二个定价选项并非无用,但帮助人们做出选择。这就是我们所说的诱饵定价策略,让人们可以决定一个选项。

如果您正在销售基于订阅的产品,那么建议采用诱饵定价策略,并在您希望人们购买的包装旁边添加额外优惠(诱饵优惠)。

风险承担者的一些定价策略

如果你准备承担风险,那么这里有一些可以创造奇迹的定价策略。

提高畅销产品的价格

如果您将产品价格提高1%,那么您的平均利润将增加11%。这些都是巨大的数字,店主不能回避提高产品价格。

通过查看销售数据并将价格提高1%来准备最畅销产品的清单。

注意事项:不要将价格提高1%以上。

采用“立即购买,稍后付款”定价调整

如果他们可以选择分期付款,人们愿意购买该产品。

由于附加的产品存在直接的财务限制,大多数客户都害怕购买产品。如果您删除此约束,那么他们将立即免费购买该产品并在以后付款。

这个策略并不适合所有人。想想您目前的库存,然后在风险较小的产品上采用此策略。“立即购买,分期付款”策略非常有效,可以增加客户的信任度,这意味着从长远来看,您将获得更多忠诚的客户。

尝试拆分测试

定价是一个过程,我们所有人都没有完美的价格。它始终是更好的选择对比测试设定价格时的产品。

常见问题FAQ

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