营销之父:Philip Kotler的10条营销原则

“Philip Kotler是谁?”

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当然,在互联网时代,我不能简单地用百度搜索“ Philip Kotler”的名字来了解他。相反,我读了Philip Kotler所著作的几本书,并把我在营销课程里所学到的知识进行总结。

Philip Kotler的营销原则深入研究了消费者的行为,为什么人们会以某种方式思考,以及您如何倾听客户并调整产品。随着我越了解Philip Kotler,我越喜欢网络营销这方面,这最终影响了我所遵循的道路。

科特勒认为,营销是经济学的重要组成部分,并认为需求不仅受到价格的影响,还受到广告,促销,销售人员,中间人和分销渠道的影响。

实际上,没有人不知道Philip Kotler是营销之父,这就是为什么我们不能忽视营销之父所提供的10条原则。

1.认识到权威和消费者:信息无处不在,消费者对他们感兴趣的大多数产品了如指掌。我们必须为客户提供最佳解决方案,成功建立长期合作关系的机会。

2.开发直接指向目标的报价: 寻找利基市场,然后确保这个利基市场。

3.从客户的角度设计营销策略:一旦我们明确了我们的产品细分,建议关注我们为客户提供的价值介词,而不是我们产品的功能。

4.关注产品的分销/交付方式,而不是产品本身:建议问我们自己是否能找到重新定义分销网络和交付方式的方法,为用户提供更多价值。

5.与客户共同创造更多价值:公司的角色发生了变化。新的营销应该专注于与客户合作,以​​便共同创造新的和独特的方式来产生价值。因此,建议与客户以及我们产品的消费者社区建立对话。

6.使用消息来接触客户: 至于我们的营销活动,科特勒特别强调营销选择,这是一个很好的方式,客户指示是否接收这种类型的广告,并不缺乏我们为什么不希望这样。

7.制定指标并分析投资回报率:科特勒强调了控制面板的重要性,它使我们能够准确地了解销售过程中涉及的每个因素的演变情况。

8.营销自动化:科特勒警告说,营销虽然需要高科技,但并不是所有公司都能达到同样的程度。

9.专注于创造长期资产:创建长期资产的六个关键因素:

诚实对待我们的品牌

对我们的客户诚实

提供优质的服务

与股东保持良好关系

注意我们的智力资本

创造企业声誉。

10.将营销视为一个整体:营销影响公司的所有流程。营销决策影响客户,公司成员和外部合作伙伴,我们必须共同确定公司的市场前景。

常见问题FAQ

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