安索夫矩阵:理解营销风险的4个关键领域-网络营销

大多数从事营销领域的人都会听说过安索夫矩阵(Ansoff Matrix),你们中的许多人都会在某些不知情的情况下使用它。在本文中,草根SEO将探讨如何利用安索夫矩阵来了解业务风险,我们进一步深入研究应对这些风险的战略过程,并制定行动计划以减轻这些风险的影响。

无论您是既定企业还是新企业,您都可以看到以下四个主要细分市场:

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这些领域中的每一个都定义了您可以遵循的策略,以确定您的营销需求,它还可以帮助您了解市场面临的主要风险并找到解决方法。

1.市场渗透

这由安索夫矩阵中的第一象限表示,它只是指在现有市场中扩大您的销售/市场规模。这不需要产品的大规模创新或服务产品的变化,在打包销售时可能需要进行一些更改,它可以通过很多方式实现。一些例子是:

发展经销商渠道

降价/促销,折扣等

忠诚度计划

增加销售人员

为此,您需要确定您的USP或关键卖点,它通常是风险最小的选择。从统计上来说,这种方法会让您获得更大的成功率,回报可能并不会太高,但它会以较低的风险为您提供结果。

如果您是初创公司或小型企业,那么从这种模式开始并不是最好的建议,因为市场竞争激烈,除非你有能力承受损失并击败这个市场中的其他玩家,否则它通常是老牌玩家的战场。如果你有创新,你仍然可以在这个细分市场中运营,然而,挑战是艰难的,你通常需要更多的时间。

2.市场发展

市场开发是指将销售扩展到一个全新的市场,如果您是计划承担新地理区域的企业,则会自动进入此区域。您在这一领域的最大优势在于您已经拥有一个产品和一个成熟的市场,您可以依靠这个成功案例并尝试将其出售给其他客户。

小心了解文化因素对外部市场的影响,你可能在家乡上取得了成功。但是当你在一个未知的市场上玩时,风险也是未知的。抵御其中一些风险的方法是通过简单的PESTLE分析来了解关键风险,也许您需要一位当地代表,或者也许是区域特定合作伙伴。

通过将您的产品或服务特许经营给当地专家,您也可以做得很好。这有助于降低风险,与市场渗透率相比,风险略高。

3.产品开发

这是安索夫矩阵中风险较小的策略,它指的是向现有客户群销售不同的产品。该部分的风险是对产品开发的投资,它可以与向现有产品添加新功能相关,它还可以指开发相关产品或向现有解决方案添加服务元素。

产品开发的一个良好起点是了解您的客户,我们热衷于产品开发,我们已经触及了客户之声,它谈到了解客户需求。

我们还讨论了最小可行产品以及如何让客户参与产品开发,所有这些工具/策略可以帮助您更好地了解客户,在识别客户隐藏需求方面的大量研究也可以大大有利于产品开发。从本质上讲,这仍然是一种风险策略,但这种风险带来的收益可能很高。

如果您是初创公司或小型企业,这不是一个很难研究的领域,与市场渗透率和市场开发相比,该细分市场的竞争程度略低。

4.多样化

这是安索夫矩阵中最具风险的策略,您不仅在寻找新产品,还在寻找新市场。风险是

客户对产品的反应

市场动态的变化

提供产品差异化

令人信服的产品/服务需求

许多创业公司/新企业都属于这一领域,这具有最高风险,但也可以提供最佳效益。如果您是一家寻求投资的创业公司,这个领域可能是寻求投资者的合适人选。如果他们是了解风险的经验丰富的投资者 – 您不仅可以获得他们的经验,还可以获得非常强大的网络。

该细分市场的主要方法是针对特定客户的最小可行产品方法,原型设计和合作开发,这些方法中的任何一种都可以为您提供进一步开发产品/服务所需的关键市场信息。

安索夫矩阵中的上述四个区域充当了营销策略风险的灯塔,您必须了解自己属于哪个细分市场,一旦确定了该区域,就可以开始寻找解决相关风险的解决方案。

常见问题FAQ

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