SEM优化的7个主要技巧

搜索引擎营销(SEM)在有效使用内可以快速增加销售额并提升品牌知名度,然而,搜索引擎营销的复杂性过于复杂,以至于许多企业都没有专门的搜索引擎营销优化人员。

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1.选择相关的搜索引擎营销平台

百度凤巢和360点晴是两个比较受欢迎的搜索引擎营销平台。在选择平台时,您必须问自己合格的问题,例如:

目标受众的年龄段是多少?

这个年龄段通常喜欢接收信息吗?

他们通常在购买之前在哪里购物或研究?

我的竞争对手是否在运行SEM广告

我期待什么结果?

通过这些问题可以帮助您确定特定平台是否有益和/或您是否应该使用搜索引擎营销。例如,如果您向希望以硬拷贝报纸或杂志形式接收新闻的特定年龄段的人销售产品,那么将营销资金用于这些杂志上的展示广告或者您可以投资于老式杂志可能会更好。

2.从SEM策略开始

在您的搜索引擎营销之旅开始时,从一些活动开始可能对您的成功至关重要。有时当你试图同时运行太多的广告系列时,你会迷失在这一切的机制中,几乎没有时间进行仔细的审查和优化。从大约三个不同的广告系列开始,分析结果,并从那里开始工作。

3.从关键字开始

你可以从任何关键词分析工具中改进您的数字营销策略。关键字可以在百度关键词规划师查询部分或通过搜索引擎优化工具(如5118)中找到。您的关键字可以作为关键字研究流程的起点。通过考虑使用相同短语或关键词的不同方式来扩展关键字提示。例如,如果我的营销世界的关键字是“营销博客”,我可以提出变化,例如:

最佳营销博客

营销新闻

营销新闻网站

营销博客

营销技巧…等等。

4.与您的广告创建一致的旅程

对于最终用户而言,没有什么比点击广告更令人沮丧的了,这些广告说明了一件事,但却将他们带到其他地方的登陆页面上。您确实希望确保广告消息与目标网页消息相关联。

如果您尝试通过让具有不同邮件的多个广告进入同一目标网页来节省时间,那么您最终可能会在此过程中损害广告转化率,甚至最终支付不必要的点击次数。

5.着陆页和页面设计是最重要的

如前所述,您的目标网页对您的转化率起着重要作用,密切关注着陆页优化。不要只是打开广告并将用户发送到与您的广告无关的通用着陆页。以下是一些着陆页设计和复制提示:

告诉访问者你希望他们快速做什么:不要等到页面的末尾才能给人们带来好处。告诉他们为什么你会希望他们在页面顶部转换(总是回答问题中的问题?)。

使用项目符号和列表来分解您的内容:虽然我们希望我们的网站访问者能够像我们一样兴奋地听到我们,但他们通常不会。

大多数网站访问者都会快速浏览内容,因此使用项目符号和列表可以帮助您在阅读时快速了解您的观点。

避免任何不必要的干扰:您的副本或页脚链接中不需要能够讲述您的故事的任何内容都不应该在您的目标网页上,它可以将注意力从您希望人们做的事情上移开。

突出显示您的号召性用语或表单:这是良好着陆页的最重要属性之一。在访问您的网页的几秒钟内,着陆页访问者应该能够确定下一步的位置。访问者不必滚动查看此信息。请记住,在访问者决定退出您的网页之前,您只需约1-3秒。

显示您的徽标和要拨打的电话号码:让您的访问者了解您的品牌或公司,这一点非常重要。您还希望为他们提供其他转换选项,例如绕过表单给您打电话。

通过添加推荐信来建立信任:推荐书在访问者之间建立信任。推荐书为访问者提供了充分的证据,证明您的产品或服务经过了测试和测试。它增加了超越“销售声音”的真实有效性。

简单干净的设计是关键:您的目标网页布局设计会对您的转化率产生很大影响。使用简洁的干净设计,使您的副本易于消化。

6.使用自动规则来防止手动工作

即使您的全职工作是管理搜索引擎营销广告,您也希望通过自动执行手动任务来优化您的时间和广告效果。可以自动执行的任务示例包括:在达到特定支出阈值时暂停广告,将出价提高到第一页或超出域名,最大化广告获得点击率(点击率)或转化等。

大多数高级搜索引擎营销人员也使用脚本来自动化广告系列。如果您是一名不熟悉编写脚本的初学者,您仍然可以使用大多数搜索引擎(如百度和360)提供的自动化规则完成大量工作。

7.每日评论

搜索引擎营销最大的错误之一就是不会一致地审核您的广告效果以进行改进。一旦打开广告以确保获得最大收益,您就必须不断审核效果,以便进行调整,例如添加从实际搜索查询中发现的新关键字,添加否定关键字,提高或降低出价。

冒险进入搜索引擎营销的世界一开始可能会令人生畏,但是一旦掌握了它,你可能会惊讶于即使在很小的预算下你也可以完成很多工作。

常见问题FAQ

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