真正厉害的高手,都懂得及时止损。

能及时止损抽身,回归正轨,才是一流大智慧。

 1 

想用杠杆放大收益

最后却被杠杆绞死

有一次去广州出差,来到一家势头很猛的商业银行,听到一件令人叹息的事儿。

因为市场信心下挫,有些银行,正面临“高评高贷”带来的断供风险。

什么叫“高评高贷”?

举个例子,老王因为炒房,赚到了钱。

他坚信房价会涨,坚信今年1000万的房子,明年会涨到1500万。一定要买。

但因为国家调控,首付要50%,就是500万,怎么办?

找机构把房价估高一点,比如1800万。

这样,他50%就能贷出来900万。

1000万,减去900万,他只需100万的首付,就能买到房子。

这叫“高评高贷”。

房价上涨时,老王为自己的小聪明沾沾自喜。

如果房价真涨到1500万,他就用100万本金,撬动了500万的获利。

可是万一在预期的时间没有涨呢?万一下跌呢?手上的现金流突然断了呢?

有些地方的房价,真的下跌了,有些地方的商铺,租不出去了。

1000万的房子,跌到了850万,老王面临一个痛苦的抉择:

要不要为一套价值850万的房子,偿还900万的贷款

哎,老王。

想用杠杆放大收益,最后却被杠杆绞死的老王。

人性的弱点,往往对未出的牌抱有过于美好的想象,驱使人们去赌未来的机会。

股市也一样。

因为受不了牛市赚钱的诱惑,在起初赚了一点钱的时候,越来越贪婪。

毅然把家里所有积蓄投进股市,随后股市暴跌,多年的积蓄打了水漂。

该止损时,不及时止损。

即使前面做对了10次,只要最后一次失败就可能血本无归。

我们最容易犯的错误:

总是在牌好时孤注一掷,牌差时不及时止损。

真正厉害的高手,都懂得及时止损。

能及时止损抽身,回归正轨,才是一流大智慧。

为什么真正厉害的高手,都懂得及时止损?-痴痴资源网

 2 

犯错不可怕

可怕的是连续犯错,还心存侥幸

卫哲曾经给我分享过一个故事。

早期阿里巴巴的主营业务,是通过互联网,帮助中国供应商对接海外买家。也就是所谓B2B国际电商。

他们有支强大的地推团队,被称为“中供铁军”,就是做这件事的。

有一次,卫哲检查工作时发现,有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务,给一家中国本土的房地产公司。

卫哲一看就知道,这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧,卖给了客户一个根本就不需要的服务,从而完成自己的业绩。

这时候怎么办?把销售骂一顿,然后说下不为例?很多人估计都会这么做。

这么做,就不是阿里了。阿里怎么做?阿里把这名销售开除了。

然后把20万,退给了客户。真的退了。

进了口袋的钱退出去,是很不容易的。

但是,阿里是希望大家知道:

只有客户成功,我们才能成功。

否则,这个钱不是赚来的,是骗来的。

同样道理,公司有同一批次的产品销往全国,在某个省区质量出现严重问题,导致大量客户投诉、申请退货。

你给他的建议应该是“全体员工加强质量第一的文化建设”吗?淡化舆论吗?

不。这时,你应该召回全国的产品,弥补客户损失。

可是,召回产品,也是有成本的吧?当然。

但如果不这么做,公司声誉将会大损,病会越来越严重,最后要你的命。

管理上的错误就像是一种病毒,它初期的影响可能不太大。

但它会一直潜伏在企业里,等到突然爆发的时候,企业往往已经“病入膏肓”,无力止损了。

犯错不可怕,可怕的是连续犯错,还心存侥幸,不懂得及时止损。

 3 

因为不甘心

自己杀死了自己的未来

有天晚上和晨兴资本的刘芹一起吃饭,谈起“茶杯 vs 竹篮”的理论。

什么意思呢?

很多人赚的是辛苦钱,进比出略快,如履薄冰,像竹篮。 

有些人的生意却是个茶杯,有积累,能沉淀,虽慢但终将注满。

为什么真正厉害的高手,都懂得及时止损?-痴痴资源网

做生意,除了进出流水,你一定要找到那个可以用来沉淀的容器。

你的容器是什么?你用它来沉淀什么?

很多人最大的问题是,引以自豪的商业模式不是“时间的朋友”,而是“时间的杀手”。

赚钱,是以消散核心能力为代价的。

越赚钱,越虚弱,“饮鸩止渴”。

把篮子换成容器,开始往里面装点滴价值,时间越长,越身强力壮。

在创业道路上,会经常面临很多诱惑,冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。

比如比特币、金融、房地产、游戏……

如果选择赚快钱,你便被欲望吞噬了最宝贵的资源:时间。

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。

所以,赚快钱犹如吸毒。 

在核心价值以外赚的快感越多、越快,失去的也就越多、越快。 

想一想自己手上做的事情,是可以积累核心壁垒的,还是捞一把就走的?

如果是捞一把就走的,多久可以看到结果?

如果很久都没有结果?能不能及时止损抽身,回归正轨?

这一点非常重要。

这就好像你花了329元,买了一个苦榴莲,为了不浪费,还是吃掉了。

这样你不但损失了329元,还吃了一个苦榴莲,还损失了时间。

其实这329元就是沉没成本,就是你怎么做都无法收回的成本。

在沉没成本前,我们最容易犯的错误就是:

对沉没成本过分眷恋,继续投入,造成更大的亏损。 

最后的话

曾有位同学向我提问:

自己爱错了人,又意外怀孕,男方母亲得知后,说了很多讽刺难听的话,要她打掉。

一方面她觉得孩子是无辜的,另一方面,自己30多岁的年纪也很被动。

想把孩子生下来自己抚养,但又是未婚单亲妈妈,很害怕。

男友在父母面前不够强势,知道母亲刁难时,他很气愤。

但是有争吵时,就觉得他妈妈说的很对。自己嫁过去可能重蹈覆辙。

她特别迷茫。想咨询一下我的意见。

我一声叹息,可惜自己不是心理情感专家,无法给出专业意见。

亚科斯说:“我们人生中90%的不幸,都是因为不甘心引起的。”

因为不甘心,因为觉得之前付出太多了,不懂得及时止损,我们自己杀死了自己的未来。

我们做决定时,往往会念念不忘先前的投入,担心现在的决定会让以前的投入付诸东流,于是白白丢掉很多机会,并让自己陷于困境。

打破这一困境最好的办法,就是:及时止损。

也就是我们在做决策时,不要纠结于已经无法挽回的损失。

而是着眼当下和未来,从而做出最佳的选择。

真正厉害的高手,都懂得及时止损。

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